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【案例分析】鑫方盛方盛林聊汪焰林聊林聊林聊林聊

小小爱 0关注2022-05-18 09:00:33 来源:爱店家

新方盛是一家老牌工业产品销售集团企业,成立于1989年,客户包括基础建设、机电安装、消防暖通、市政装饰等各类建筑施工及物业维修企业、厂矿等加工公司 制造商,以及建筑和工业产品贸易商。

官方资料显示,新方盛2018年服务的客户超过3万家,工厂超过10万家,SKU超过30万个,营收上百亿。

新方盛发展仅30年。我们与新方盛总经理王彦林聊了聊公司的核心发展历程,工业产品平台现阶段遇到的问题和挑战,盛如何应对和转型,行业竞争的重点,等等

新方盛创业初期,起家于北京建材市场的一家小店,这也是国内建材工业产品销售的传统渠道。随着公司的发展,新方盛已在北京各建材市场拓展了十余家销售网点,开始连锁经营,规范管理,启用ERP。 2005年,新方盛走出北京,在天津、重庆等地区设立分公司,进军海外市场。 2010年,公司向产业链上游延伸,扩大自身产能。

综上所述,新方盛成立20余年,聚焦五金建材工业品领域,横向扩张区域、门店规模、纵向延伸产业链是其主要发展路径。 .

新方盛工业品类

近年来,工业品销售行业,无论是政府政策、客户需求,还是市场竞争,都发生了新的变化。

政府政策大力倡导和推进阳光采购和集中招标。建筑等客户的竞争越来越激烈,对成本控制的要求也越来越高,他们开始建立自己的采购系统平台,规范采购流程。 “不透明、分类散、品类杂、成本高”成为客户最大的痛点。

这导致工业品销售模式发生了很大变化,涌现出很多互联网在线平台,包括阿里巴巴1688、京东大型互联网公司的工业品,以及For坤兴、豪空品、工品汇等初创企业,市场竞争已经从原来的建材市场门店竞争转变为更广阔的领域,线上线下并存的激烈竞争。

在这些变化的背景下,新方盛在2017年开始了一次重要的转型——全面拥抱互联网。

新方盛成立了200人的研发中心,并于2018年推出了“方盛云才”平台京东工业品怎么入驻条件,产品品类也从五金建材扩展到全系列工业产品。方盛云采购平台除了可以让客户在线完成采购外,还可以直接对接客户自己的采购系统,顺应客户建立自己的采购系统的趋势。

方盛运彩在线平台

线下门店也在拥抱互联网,新方盛将传统的“肮脏、混乱、低效”的门店升级为类似于3C产品店的“工业品体验店”。品牌形象,体验店内每个SKU都有一个二维码,买家可以直接用手机扫描二维码,查看商品信息,在线下单等,通过互联网平台打通。

新方盛工业品体验店

此外,新方盛还开发了“无人仓库”京东工业品怎么入驻条件,建在客户工地上,可以自动记录仓库内工业品库存的变化,自动补货,减少客户采购成本。

新方盛无人仓——方盛云仓

如今,工业产品销售的互联网化转型已成为重要趋势。部分地区、品类等壁垒正在逐步被打破,工业品销售市场的集中度将不断提升,这也为规模化玩家的诞生形成了条件。

我们非常关心的一个问题是,要在激烈的竞争中成为领先的公司,核心要素是什么?新方盛总经理王彦林认为,核心是6点:直供、现货、透明、全采购、平台、聚焦。 (以下新方盛相关数据由新方盛提供)

如前所述,新方盛自建仓储物流,部分上游生产环节也参与其中。我们的一个疑惑是,这种方法是否资产过重,会影响企业发展的速度。王彦林告诉36氪,这些重资产投资可以通过银行贷款等金融手段解决,现金流不是障碍。

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