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九月开学季,文具品类点燃市场,天猫百万粉丝大佬在线分享生意经

小小爱 125关注2022-04-14 12:41:01 来源:爱店家


金秋九年,芊芊学子迎来翘首以盼的开学季,全国中小学校陆续开销,文具这类开学市场又进入销售旺季......

在如今Z时代占据主流消费群体的时代下,文具行业仍存在着巨大的想象空间,在这条赛道上,通过不断推出新品,迎合年轻人喜好的风格、设计、包装,仍然能够拥有巨大的发展潜力。今天爱店家将根据天猫某百万粉丝文具品牌商家的生意经,为各位商家分析今年的文具行业会有哪些新的增长点与发展机会。

爱店家了解到,该商家从08年选择在天猫开店到如今,已有13年的历史,截止目前已有近百万的粉丝群体,稳坐文具类目头部商家的位置。由于文具行业客单价低、利润低、sku多等种种原因,导致了该行业竞争相对较少。


一、今年开学季哪些文具产品比较吃香?
工作学习辅助型产品在这个开学季表现得比较突出,比如荧光笔、便利贴更是达到了100%的增长,而像点读笔、学习机等电子教学类产品的增速也因为开学季的到来而呈现出高增长状态。

二、文具商家主要的发展方向有哪些?
建议商家应该给予自己的货源优势先做一个细分化的人群运营,确定出自己产品的适用人群,做好用户画像。举个例子:国产文具品牌的目标人群大多为国内初高中生,这类商家可以从IP打造、内容化运营、社群运营等方面进行发力;进口文具和国产原创高端文具针对的主要是具有一定消费能力的群体,这类商家主要从产品质感和保障货源两个方向发力;产业带类的日常文具则主要针对高性价比人群,商品要注意体现出价格优势,通过爆款来提升店铺整体的转化效率。

三、今年线上购买文具的消费人群有无变化?
今年文具行业里,来自下沉市场的用户明显增加。除此之外,文具类目的整体货单价和客单价都有着一定程度的下降,不过整体流量和转化率有着明显的提升。总的来说,就是如今文具市场处于薄利多销的状态,虽然一单挣得不是很多,但是当销量起来后,利润还是可观的。

四、文具市场整体增量如何?
在天猫文具电教/文化用品/商务用品类目中是属于一个百亿级规模的市场,除了传统学生文具外,还在不断延伸至文创、企业采购等领域,不断为整个文具市场拓展更多的增量机会。

五、文具领域入驻天猫需要准备什么
① 需具备一般纳税人资格;
② 文具电教/文化用品/行政商务用品类目自荐品牌需提供商标注册证(即R标);
③ 专营店需提供以商标权人为源头的二级内完整授权;
④ 若经营涉及出版物经营许可的商品(如点读笔(书)等),需提交《出版物经营许可证》;
⑤ 所有提交资料需要加盖开店公司公章(鲜章)。

以上就是今天爱店家为大家就文具行业的发展,分析的一些看法。没有差市场,只有差商家,我们不能将问题归咎于环境,而是应该突破自身,逆境中绝处逢生的成就感远比一帆风顺来得更加难得。

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